В 2025 году продать квартиру в Москве стало значительно сложнее, чем в предыдущие годы. Об этом говорят не только сухие цифры рынка, но и сами риэлторы, которые ежедневно сталкиваются с изменениями в поведении покупателей и ростом конкуренции среди продавцов. Один из наиболее известных специалистов в области недвижимости, Алексей Клышин, в своём YouTube-ролике «Эти квартиры не продать в 2025!» объясняет, почему рынок изменился и какие квартиры становятся неликвидными.

03.08.2025 — НОВАЯ МОСКВА. На сегодняшний день просто выставить квартиру на «Авито» или «Циан» уже недостаточно — покупатель стал разборчивым, а рынок — насыщенным. По данным аналитики, только в марте 2025 года в Москве было выставлено на продажу 47 тысяч квартир, а количество заключённых сделок составило около 12 тысяч. То есть конкуренция на одного покупателя — минимум три-четыре объекта. В таких условиях «выживают» только самые качественные и адекватно оценённые предложения. Более того, средний срок экспозиции квартиры увеличился с 60–70 дней в 2024 году до 90–110 дней в 2025-м, а по некоторым категориям объектов — и вовсе до полугода.

Мэрия Москвы отклонила предложение назвать улицу в честь Дональда Трампа: что стоит за инициативой редактора издания «Новая Москва»

Редактор газет «Новая Москва» и «ТиНАО» Виталий Атаев-Трошин выступил с инициативой, которая вызвала живой интерес в медиа и среди общественности: он предложил присвоить одной из безымянных улиц на новых территориях столицы имя действующего президента США Дональда Трампа. В адрес Мэра Москвы Сергея Собянина было направлено официальное обращение, однако полученный ответ от Департамента культурного наследия города Москвы оказался отрицательным.

Ипотека, которая долгое время была главным двигателем рынка, в 2025 году тормозит спрос. Ставки хоть и снизились с критических 30% до 26–29%, но для большинства россиян они всё равно остаются неподъёмными. Главным покупателем стал частный инвестор с наличными деньгами — это люди, которые не будут закрывать глаза на недостатки, а будут сравнивать, анализировать и жёстко торговаться.

Они хотят либо сразу заехать, либо сразу сдать квартиру в аренду. Поэтому квартиры без ремонта, со старой планировкой, юридическими рисками или на первых и последних этажах — уходят только с большими скидками. К примеру, однокомнатная квартира в районе Бабушкинская с отличным ремонтом на первом этаже продавалась за 9,8 млн рублей, но аналог на пятом этаже — за 10,1 млн. В итоге нижнюю продали только за 8,9 млн после двух месяцев простоя. А двухкомнатная квартира на юго-западе Москвы без ремонта на последнем этаже панельной девятиэтажки ушла только за 13 млн вместо изначальных 14,5 млн.

Мощное землетрясение у берегов Камчатки: угроза цунами в Тихом океане

30 июля 2025 года у побережья Камчатки произошло одно из самых мощных землетрясений последних десятилетий — толчки магнитудой от 8.7 до 8.8 зафиксированы в районе Тихого океана, примерно в 125 километрах от Петропавловска-Камчатского. Очаг находился на глубине около 19 километров.

Ремонт — одна из ключевых проблем 2025 года. Его стоимость выросла на 40–60% из-за роста цен на строительные материалы, рабочую силу и логистику. Поэтому покупатели просто отказываются от квартир «под снос». Если ещё два года назад люди готовы были делать ремонт «под себя», то теперь они хотят либо жить, либо сдавать сразу. Это касается и локации. Если жилой комплекс в Новой Москве окружён «картофельными полями», а до метро 25 минут на маршрутке — даже новая квартира с отделкой не будет интересна. Инфраструктура, соседи, подъезд, вид из окна и даже атмосфера в доме стали играть решающую роль. Был случай, когда идеальную на первый взгляд квартиру отказались покупать из-за бардака в тамбуре и скандальных соседей, которых услышали во время просмотра.

Юридическая чистота объекта — ещё один критический момент. Квартиры с наследственными спорами, долями несовершеннолетних, разделами имущества после развода или просто с отсутствием свежей выписки из ЕГРН автоматически вызывают отторжение. Сейчас сделки с обременениями проходят с большим трудом или не проходят вовсе. Покупатели с наличкой проверяют документы через юристов, банки, агентства, и любая деталь может повлиять на решение.

Чтобы продать такую сложную квартиру, Клышин советует не тешить себя иллюзиями. Реалистичная оценка, предпродажная подготовка, юридическая чистка и грамотная упаковка объекта стали обязательными. Генеральная уборка, освежение стен, удаление личных вещей, профессиональные фотографии — всё это минимальный набор. Особенно важно — не врать. Указывать честную площадь (без балконов), этаж, состояние дома, показывать подъезд, вид из окна, кухню и санузел. Фото должно передавать атмосферу, а не скрывать проблемы. Более того, Клышин рекомендует готовить разные презентации для разных типов покупателей: для тех, кто ищет жильё для аренды, — акцент на доходность; для семей — на удобство планировки и школы рядом.

Реклама — отдельная статья расходов. В 2025 году просто выложить объявление — не вариант. Только топ-продвижения на платформах дают результат. По Москве это около 1.100 рублей в день на одной площадке. А для эффективности нужно продвигаться минимум на трёх. Итого — до 50 тысяч рублей в месяц. И всё это при условии, что объект оценён адекватно. Если завысить цену, то придётся тратить ещё больше, и при этом ждать покупателей месяцами.

Рынок перестал прощать ошибки. Если квартира не готова — юридически, визуально или даже просто по ощущению — она не продастся. Сегодня покупатель платит за спокойствие, комфорт и предсказуемость. И если продавец этого не обеспечивает, его объект будет висеть в рекламе без звонков.

В 2025 году рынок недвижимости — это не про квадратные метры, а про впечатление и доверие. Продавец должен работать как маркетолог: знать своего клиента, понимать его мотивацию, уметь подать объект и убедить покупателя, что именно эта квартира — лучшая в своём сегменте. Кто готов — у того получится. Кто нет — останется с квартирой, которая не нужна рынку. Как говорит Клышин, сегодня выигрывает не тот, у кого квадратов больше, а тот, кто умеет правильно продавать.